کتاب مهندسی فروش تالیف و ترجمه علی خویه. فهرست کتاب مهندسی فروش، کتاب مهندسی فرو

 

مهندسی فروش

اصول مهندسی فروش

اصول مهندسی فروش و بازاریابی

تجزیه تحلیل، برنامه ریزی اجرا ی مهندسی فروش و بازاریابی

وظایف، انتظارات، شیوه اجرا، تکنیک، تاکتیک، استراتژی، دانش، نگرش و مهارت مهندسی و مهندسان

فروش ، تشخیص بیماری های فروش  ، معاینه مدیران،

تشخیص بیماری های فروش  منابع انسانی، رفتار سازمانی، پشتیبانی،  بازاریابی، فروش، تبلیغات و برند

انواع بیماری های فروش ، سازمان ، شرکت و موسسات مختلف و تکنیک های درمان آن

نویسنده و مترجم:

علی خویه

مهندسی فروش

اصول مهندسی فروش

تجزیه تحلیل، برنامه ریزی اجرا ی مهندسی فروش

وظایف، انتظارات، شیوه اجرا، تکنیک، تاکتیک، استراتژی، دانش، نگرش و مهارت مهندسی و مهندسان

فروش ، تشخیص بیماری های فروش  ، معاینه مدیران،

تشخیص بیماری های فروش  منابع انسانی، رفتار سازمانی، پشتیبانی،  بازاریابی، فروش، تبلیغات و برند

انواع بیماری های فروش ، سازمان ، شرکت و موسسات مختلف و تکنیک های درمان آن

نویسنده و مترجم:

علی خویه

مدرس دانشگاه، مشاور ارشد مدیران عامل مطرح و برندهای معتبرو شرکت های بزرگ ملی و بین المللی

www.khooyeh.com

www.marketingconsulting.blogfa.com

www.marketingconsulting.persianblog.ir

1392

گردآوری و تالیف: استاد علی خویه www.khooyeh.com، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه مهندسی فروش ، ایزو، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با 16 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مهندسی و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از 200 پروژه در سراسر کشور، مهندسی مدیران عامل مطرح کشور، مجری افزایش فروش بیش از صدها شرکت و سازمان، مهمان و کارشناس برنامه های صدا و سیما، عضو انجمن های معتبر اروپا و آمریکا، ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، ریاست انجمن برند ایران، موسس و بنیانگذار آکادمی مذاکره در ایران، موسس مدرسه فروش و بازارگانی ایران و....  www.khooyeh.ir  09122991608   

 

قابل استفاده کلیه دست اندرکاران صنعت، تولید، خدمات،صاحبان سرمایه، سرمایه داران، صاحبان برند، مدیران، سرپرستان، کارکنان، اساتید، دانشجویان، محققان و علاقمندان به مهندسی در شاخه های مختلف به ویژه فروش ، بازرگانی ، فروش، تبلیغات و ارتباطات

 

فهرست برخی از مطالب کتاب:

  • مهندسی کیست مفاهیم اساسی
  • مطالعه موردی...
  • مهندسی فروش  کیست
  • مهندسی فروش   چیست؟
  • تعریف مهندسی و مهندسی فروش  
  • مهندسی فروش   یک تخصص مهارت دانش یا هنر
  • هدف از مهندسی
  • مهندسی مبتنی بر هدف
  • اهمیت و ضرورت مهندسی فروش   فروش و تبلیغات
  • مطالعه موردی...
  • تعریف معاینات مهندس فروش  .. 14
    ·  فعالیتهای اصلی در فروش  .. 14
    ·  آمیخته فروش  .. 14
    ·  وظیفه ی تحقیق در فروش  . 14
    ·  مدل تصمیم گیری (Decide) 14
    ·  طبقه بندی تحقیق در فروش  . 14
    ·  معاینات  منجر به حل مسئله. 14
    ·  معاینات  منجر به شناسائی مسئله. 14
    ·   سازمان معاینات مهندس فروش  .. 14
    ·  سیستم اطلاعاتی فروش   (Mis) 14
    ·  انواع سیستمهای اطلاعاتی.. 14
    ·  ویژگیهای سیستم اطلاعاتی فروش  .. 14
  • نقش های یک مهندسی فروش
  • وظایف مهندسی فروش   
  • ارزیابی نقش حساس مهندسی فروش  
  • مهندسان  آکادمیک یا تجربی
  • دلایل عدم اعتماد به مهندسان  فروش   
  • تکنیک های اعتمادسازی در مشتریان مهندسی
  • نمونه مطالعه موردی
  • فرایند مهندسی فروش  
  • تجزیه و تحلیل فرصت های فروش  
  • تهیه خط مشی مهندسی فروش
  • تهیه برنامه ها مهندسی فروش  
  • فروش  پروژه های مهندسی فروش
  • برنامه های عملی
  • اصول مهم انتخاب مهندسان  فروش  
  • سیستم پشتیبانی فروش   (DSS) 14
    ·  ویژگی های سیستم پشتیبانی از تصمیمات فروش  .. 14
    ·  نقش معاینات  در سیستم های اطلاعاتی فروش   (Mis) و سیستم حمایت از تصمیم گیری DSS. 14
    ·  تفاوتهای (Mis) و (DSS) 14
    ·  خطاهای احتمالی در معاینات مهندس فروش  .. 14
    ·  انواع طرح تحقیق.. 14
    ·  طرح پانل.. 14
    ·  معاینات  علمی ( آزمایشگاهی ) 14
    ·  انواع اطلاعات... 14
    ·  انواع اطلاعات ثانویه. 14
    ·  گزارش تحقیق.. 14
    ·  ابزار و وسایل تحقیق.. 14
    ·  ارائه طرح تحقیق.. 14
    ·  تعبیر و تفسیرو گزارش یافته ها 14
    اصول پاسخگویی به مشتریان معاینات مهندس فروش  .. 14
    شیوه رفتار با مشتریان معاینات مهندس فروش  .. 14
    رضایت سنجی مشتریان معاینات مهندس فروش  .. 14
    نکاتی که در جلسه معاینات مهندس فروش    باید رعایت کرد. 14
    ویژگی های محل معاینات مهندس فروش    فروش و تبلیغات... 14
    تصمیمات اساسی معاینات مهندس فروش   ان فروش... 14
    مذاکره معاینات مهندس فروش  .. 15
    اصول قبل از جلسه معاینات مهندس فروش  .. 15
    اصول حین جلسه معاینات مهندس فروش  .. 15
    اصول بعد از جلسه معاینات مهندس فروش  .. 15
    شناسایی مشتریان معاینات مهندس فروش  .. 15
    استفاده از معاینات مهندس فروش   .. 15
    ابزارهای مهندسان  فروش
  • انواع مهندسی فروش و اصول اجرای مهندسی فروش و بازاریابی
  • سیستم های گزارش دهی مهندسان  فروش   
  • سیستم ارزیابی فعالیت های مهندسان
  • تحقیقات مهندسان  فروش و بازاریابی
  • غلبه بر موانع مهندسان  فروش
  • چالش های مهندسان  فروش
  • اصول فنی مهندسی فروش   
  • تکنیک های معاینه فنی سازمان و شرکت توسط مهندسان  فروش  
  • تغییر نگرش مشتریان مهندس فروش و بازاریابی
  • معاینه فنی مشتریان مهندس فروش
  • معاینه سیستم مشتریان مهندس فروش
  • معاینه مشتریان مشتریان مهندس فروش
  • معاینه کارکنان مشتریان مهندس فروش
  • معاینه واحد فروش . مشتریان مهندسی فروش   
  • عارضه یابی – اصول تکنیک ها مهارت روش
  • مدل های عارضه یابی مهندسان  فروش و بازاریابی
  • گردآوری و پردازش اطلاعات عارضه یابی
  • اصول پاسخگویی به مشتریان مهندسی فروش
  • شیوه رفتار با مشتریان مهندسی فروش
  • رضایت سنجی مشتریان مهندسی فروش
  • نکاتی که در جلسه مهندسی فروش باید رعایت کرد
  • ویژگی های محل مهندسی فروش و بازاریابی
  • تصمیمات اساسی مهندسان  فروش
  • مذاکره مهندسان فروش
  • اصول قبل از جلسه مهندسی فروش و بازاریابی
  • اصول حین جلسه مهندسی فروش
  • اصول بعد از جلسه مهندسی فروش
  • تجزیه و تحلیل رفتار مشتریان مهندسی
  • نفوذ مهندسان  و تکنیک های نفوذ در مشتریان
  • تاسیس واحدمهندسی فروش  
  • شیوه های تعامل مالی با مشتریان مهندسی فروش
  • واحداستراتژیک مهندسی فروش   
  • ارتباط موثرتر با مشتریان مهندسی
  • ایجاد رابطه بین خواسته های مشتریان مهندسی و اجرای فرایندها
  • کنترل رفتار مشتریان مهندسی فروش
  • شناسایی مشتریان مهندسی فروش
  • عوامل روانشناختی معاینات مهندس فروش  .. 15
    دلایل ترک معاینات مهندس فروش  .. 15
    نقش معاینات مهندس فروش    در بحران ها 15
    معاینات مهندس فروش    در شرایط سخت فروش  . 15
    ویژگی های معاینات مهندس فروش    حرفه ای... 15
    نمونه فرم های بازدید معاینات مهندس فروش  .. 15
    نمونه مطالعات موردی... 15
    فروش    انرژی دهنده. 15
    فروش    انگیزه بخش.... 15
    خصوصیات یک جلسه معاینات مهندس فروش  .. 15
    مذاکرات حرفه ای معاینات مهندس فروش  .. 15
    زبان بدن در معاینات مهندس فروش  .. 15
    اصول فنی معاینات مهندس فروش   فروش  .. 15
    تکنیک های معاینه فنی سازمان و شرکت توسط معاینات مهندس فروش   ان فروش  .. 15
    تغییر نگرش مشتریان فروش  .. 15
    معاینه فنی مشتریان فروش  .. 15
    معاینه سیستم مشتریان فروش  .. 15
    معاینه مشتریان فروش  .. 15
    معاینه کارکنان مشتریان فروش  .. 15
  • استفاده از تحقیقات بازار و فروش  
  • اطلاعاتی که مشتریان مهندسی مخفی می کنند
  • دلایل پنهان کردن اطلاعات توسط مشتریان مهندسی فروش
  • ایجاد پیوند بین واحد های مختلف و مهندسی فروش
  • ایجاد پیوند بین استراتژی و مشتری
  • منشور اخلاقی مهندسان فروش و بازاریابی
  • سوگند نامه مهندسان فروش
  • هفت رفتار ضروری مهندسان  فروش و بازاریابی
  • مهندسی رابطه ای
  • عوامل روانشناختی مهندسان فروش
  • عوامل اجتماعی و فرهنگی مهندسان فروش
  • نمونه قراردادهای مهندسان  فروش   
  • تفاوت ها و شباهت های مهندسان  فروش   با انواع دیگر مهندسان
  • تفاوت مهندسان  اروپایی ژاپنی و آمریکایی
  • تفاوت های نگرش به مهندسی فروش
  • پرسش های مهندسان  در جلسات مهندسی
  • خصوصیات یک جلسه مهندسی فروش
  • ·        گردآوری و تالیف: استاد علی خویه www.khooyeh.com، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه فروش ، ایزو، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با 16 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مهندسی و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از 200 پروژه در سراسر کشور، مهندسی مدیران عامل مطرح کشور، مجری افزایش فروش بیش از صدها شرکت و سازمان، مهمان و کارشناس برنامه های صدا و سیما، عضو انجمن های معتبر اروپا و آمریکا، ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، ریاست انجمن برند ایران، موسس و بنیانگذار آکادمی مذاکره در ایران، موسس مدرسه فروش و بازارگانی ایران و....  www.khooyeh.ir  09122991608   
  • ·        گردآوری و تالیف: استاد علی خویه www.khooyeh.com، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه فروش ، ایزو، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با 16 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مهندسی و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از 200 پروژه در سراسر کشور، مهندسی مدیران عامل مطرح کشور، مجری افزایش فروش بیش از صدها شرکت و سازمان، مهمان و کارشناس برنامه های صدا و سیما، عضو انجمن های معتبر اروپا و آمریکا، ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، ریاست انجمن برند ایران، موسس و بنیانگذار آکادمی مذاکره در ایران، موسس مدرسه فروش و بازارگانی ایران و....  www.khooyeh.ir  09122991608   
  • مهندسی فروش    گروه ها (group)
    مدیریار در رسانه (Modiryar.com)
    مهندسی فروش    تصمیم گیری(Decision)
    مهندسی فروش    بیمه (Insurance)
    مهندسی فروش    و برنامه ریزی(planning)
    مهندسی فروش    انرژی (Energy)
    مهندسی فروش    حقوق ودستمزد(salary)
    مهندسی فروش    و مهندسی (Conference)
    مهندسی فروش    جهانی (Global)
    مهندسی فروش    عمومی(general)
    مهندسی فروش    انتقادی (critic)
    عمومی(general)
    مدیریت و مبانی سازمان (Org)
    مهندسی فروش    و روش تحقیق(Res)
    نظریه های مهندسی فروش   (theorists)
    مهندسی فروش    رفتار (Behavior)
     (مهندسی فروش    فناوری اطلاعات (ICT)
    مهندسی فروش    منابع انسانی (HRM)
    مدیریت بازاریابی (Marketing)
    مهندسی فروش    کیفیت و استاندارد (QM)
    مهندسی فروش    راهبرد و چشم انداز (st)
    مهندسی فروش    مالی-اقتصادی(finance)
    مهندسی فروش    دولتی (administration)
    مدیریت تطبیقی (Comparative)
    مهندسی فروش    خلاقیت وکارآفرینی(e&c)
    مهندسی فروش    تحول و توسعه (OD)
    مهندسی فروش    آموزشی (education)
    مهندسی فروش    صنعتی (Indusrial)
    مهندسی فروش    اجرایی (MBA)
    مهندسی فروش    و تفکر سیستمی(sys)
    مهندسی فروش    بحران (Crisis)
    مهندسی فروش    ومهندسی ارزش(value)
    مهندسی فروش    دانش و دانائی (know)
    مهندسی فروش    بازرگانی (business)
    مهندسی فروش    و کنترل پروژه (project)
    مهندسی فروش    مشارکتی(Participative)
    مدیریت و تکریم مشتری (custm)
    مدیریت استرس(Stress)
    مهندسی فروش    زمان (Time)
    مهندسی فروش    تعارض (Conflict)
    مهندسی فروش    تغییر (Change)
    مدیریت فروش (sale)
    مهندسی فروش    و تفکر ناب (Lean)
    مهندسی فروش    انگیزش (Motivation)
    مدیریت بهره وری (Productivity)
    مهندسی فروش    و مفاهیم نوین(modern)
    مهندسی فروش    جهانگردی (tourism)
    مهندسی فناوری اطلاعات (ITE)
    مهندسی فروش    روابط عمومی(relation)
    روانشناسی کارومهندسی فروش   (psy)
    مهندسی فروش    ریسک (risk)
    مهندسی فروش    تبلیغات (publicity)
    مهندسی فروش    تولیدومحصول(Product)
    مهندسی مهندسی فروش    (engineering)
    مهندسی فروش    پزشکی (medical)
    مهندسی فروش    و رهبری (leadership)
    مهندسی فروش    نوآوری (Innovation)
    مهندسی فروش    تکنولوژی (technology)
    مهندسی فروش    رسانه و ارتباطات(media)
    مهندسی فروش    سازماندهی(Organiz)
  • آینده پژوهی
  • انگیزش
  • بهترین روش
  • توسعه دانایی محور
  • خلاقیت و نوآوری
  • دانش مدیریت
  • رهبری
  • فرهنگ و جو سازمانی
  • مدیریت استراتژیک
  • مدیریت بحران
  • مدیریت تولید
  • مدیریت خدمات
  • مدیریت دانش
  • مدیریت زنجیره تامین
  • مدیریت فروش
  • مدیریت فناوری اطلاعات
  • مدیریت مشارکتی/کارتیمی
  • مدیریت پروژه
  • مدیریت کیفیت
  • مدیران
  • مهندسی فروش    آموزشی
  • مهندسی فروش    بهره وری
  • مهندسی فروش    تغییر
  • مهندسی فروش    توسعه
  • مهندسی فروش    تولید و عملیات
  • مهندسی فروش    راهبردی
  • مهندسی فروش    ریسک
  • مهندسی فروش    زمان
  • مهندسی فروش    زنجیره تامین
  • مهندسی فروش    محصول
  • مهندسی فروش    و برنامه ریزی منابع سازمانی
  • مهندسی فروش    کسب و کار
  • مهندسی فروش    کیفیت
  • مفاهیم مهندسی فروش   ی
  • مهندسی مجدد
  • مهندسی ارزش
  • نظام های کنترلی و ارزیابی
  • نوآوری وشکوفایی سازمانی
  • چک لیست مهندسی فروش   
  • کارآفرینی
  •  
  •  
  • مهندسی فروش    و حقوق (law)
    مهندسی فروش    زنان (women)
    مهندسی فروش    واردات(Imports)
    مهندسی فروش    صادرات(Exports)
    مهندسی فروش    هزینه و درآمد
    آینده پژوهی
    مصاحبه های مهندسی فروش   ی
  • ·        گردآوری و تالیف: استاد علی خویه www.khooyeh.com، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه مهندسی فروش ، ایزو، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با 16 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مهندسی و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از 200 پروژه در سراسر کشور، مهندسی مدیران عامل مطرح کشور، مجری افزایش فروش بیش از صدها شرکت و سازمان، مهمان و کارشناس برنامه های صدا و سیما، عضو انجمن های معتبر اروپا و آمریکا، ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، ریاست انجمن برند ایران، موسس و بنیانگذار آکادمی مذاکره در ایران، موسس مدرسه فروش و بازارگانی ایران و....  www.khooyeh.ir  09122991608   
  •  
  • مذاکرات حرفه ای مهندسان  فروش
  • زبان بدن در مهندسان  فروش
  • الگو های مهندسان  فروش
  • طراحی سیستم اخبار و اطلاع رسانی مهندسان
  • تمایز مهندسان  فروش
  • مهندسی مشارکتی
  • فروش   مهندسی و خدمات مهندسی
  • جلسات دفاع مهندسان
  • خط مشی های مهندسان  فروش    فروش تبلیغات
  • خط مشی های دفاعی مهندسان
  • مطالعه موردی
  • مهندسی فروش   جهانی
  • مهندسی جهت ورود اداره و ماندن در بازارهای جهانی
  • شناخت و پیش بینی بازارهای جهانی
  • مهندسی صادرات و واردات
  • مهندسی خطوط تولید
  • مهندسان  فعالیت های پیشبردی
  • مهندسی تبلیغات
  • مهندسی اهداف تبلیغات
  • مهندسی رسانه های تبلیغاتی
  • مهندسی روابط عمومی و برنامه ها و سیاست های روابط عمومی
  • مهندسی قیمت گذاری
  • مهندسی موسسات خدماتی
  • مهندسی برند و نام و نشان تجاری
  • مهندسی کانال های توزیع
  • مهندسی بازاریابان
  • مهندسی کارکنان فروش
  • مهندسی حقوق و مزایای کارکنان فروش
  • مهندسی انگیزه
  • مهندسی فروش مویرگی
  • مهندسی کارکنان فروش و بازاریابی
  • بازاریابی پارتیزانی و چریکی در مهندسی فروش و بازاریابی
  • مهندسان  خلاق – ویژگی های خصوصیات اصول مهارت و فرایندها
  • تکنیک های خلاق در مهندسی فروش و بازاریابی
  • گروه کانون در مهندسی مشتریان
  • تشکیل کمیته های مختلف برای مشتریان
  • جلسات آموزشی مهندسان
  • دستور کار مهندسان  فروش و بازاریابی
  • اثربخشی مهندسی فروش  و بازاریابی
  • مهندسان  فروش    فروش و تبلیغات موفق دنیا
  • مهندسی فروش   در 30 روز برای مشتریان خاص
  • دلایل ترک مهندسان فروش
  • نقش مهندسی فروش در بحران ها
  • مهندسی فروش در شرایط سخت بازار
  • ویژگی های مهندسان  حرفه ای
  • نمونه فرم های بازدید مهندسان
  • نمونه مطالعات موردی
  • مهندسان فروش انرژی دهنده
  • مهندسان فروش انگیزه بخش
  • مهندسان فروش تغییر دهنده و تحول گرا
  • مهندسان  تند کننده
  • مهندسان  ریزبین
  • حل مساله و تصمیم گیری مهندسان  فروش   فروش و تبلیغات
  • مهندسان  فروش گذشته محور و آینده محور
  • مهندسان فروش نظم دهنده و کوتاه کننده
  • مهندسان فروش تمرکز گرا و تنوع گرا
  • مهندسان فروش استراتژی گرا و سیاست گرا
  • مهندسان فروش روش گرا و فرایند گرا
  • مهندسان فروش تکنیکی و مهندسان  تاکتیکی
  • مطالعه موردی . مراقب این نوع مهندسان  باشید...
  • مقایسه مهندسی فروش در سازمان های خصوصی عمومی دولتی انتفاعی  غیر انتفاعی خدماتی و...
  • چرا باید تحقیقات فروش   انجام دهیم؟. 17
    معاینات مهندس فروش   چیست؟. 18
    چرا معاینات مهندس فروش   ضروری است؟. 18
    گستره معاینات مهندس فروش  : 19
    الف) بررسی مصرف‌کننده یا فروش   (Customer Research): 19
    ب) بررسی رقبا (Competitor Research): 19
    پ) بررسی عملیات شرکت (Company Resarch): 20
    ۱- بررسی سیستم‌های توزیع و فروش (Place/Distribution Research) 20
    ۲- بررسی تبلیغات و روش‌های پیشبرد فروش شرکت (Promotion): 21
    ۳- بررسی قیمت (Price): 21
    ۴- بررسی محصول (Product): 22
    ت) بررسی محیط شرکت (Climate Analisis): 22
    گام‌های اجرایی تحقیق فروش  : 22
    مرحله ۱: تحقیق مختصر و اولیه (Research Brife): 23
    مرحله ۲: تهیه طرح تحقیق (Research Proposal): 23
    مرحله ۳: تنظیم برنامه اجرایی (Practical Plan): 24
    مرحله ۴: عملیات میدانی و جمع‌آوری داده‌ها (Data Collection): 25
    مرحله ۵: آماده‌سازی داده‌ها و تجزیه و تحلیل آن‌ها 25
    مرحله ۶: آماده کردن و ارائه گزارش تحقیق (Preparation of Research Report): 26
    ابعاد مختلف پروژه‌های فروش  : 26
    معاینات مهندس فروش   در مقابل معاینات مهندس فروش  . 28
    ارزش اطلاعات‌.. 29
    فرایند معاینات مهندس فروش  .. 29
    مهندسی فروش مبتنی بر کلاس درس و آموزش محور
  • مهندسی فروش مبتنی بر مراقبت
  • مهندسی فروش مبتنی بر جهت گیری مدیران
  • مهندسی فروش مبتنی بر جهت گیری مشتریان
  • مطالعه موردی – مهندسی خودطراح
  • مطالعه موردی – فروش  دانش در مهندسی فروش   
  • فازهای کاربردی مهندسی فروش
  • فازهای پیش ترکیب مهندسی فروش
  • فازهای ترکیب عملیاتی مهندسی فروش
  • مطالعه موردی – مرسدس و کرایسلر
  • پاسخ های مهندسان  فروش  
  • پاسخ های محیطی به مهندسی فروش
  • پاسخ های فروش به مهندسی فروش
  • پاسخ های سازمانی به مهندسی فروش
  • پاسخ های رقابتی به مهندسی فروش
  • پاسخ های جمعی به مهندسی فروش
  • توسعه فرامهندسی در مهندسی فروش  
  • برنامه های دستمزد مهندسان
  • سبک های مدیریت مهندسی فروش و مهندسان فروش و بازاریابی
  • مهندسی فروش  به سبک T
  • مهندسی فروش به سبک G
  • مهندسی فروش به سبک H
  • مهندسی فروش به سبک Z
  • آزمون های مورد استفاده مهندسان فروش و بازاریابی
  • سطوح مختلف مهندسی فروش و بازاریابی
  • مطالعه موردی سطح 5 مهندسی
  • سوئ استفاده از مهندسان
  • دیدگاه های شخصی مهندسان  داخلی و خارجی
  • مطالعه موردی – در حاشیه بودن مهندسی فروش    فروش و تبلیغات
  •  
  • چک لیست های عملیاتی مهندسی فروش  و بازاریابی
  • منابع و پیوست ها
  •  

 

 

/ 0 نظر / 69 بازدید